Produktinformation
- Amazon-Verkaufsrang: #218380 in Bücher
- Veröffentlicht am: 2012-05-16
- Einband: Gebundene Ausgabe
- 567 Seiten
Kundenrezensionen
Hilfreichste Kundenrezensionen
7 von 9 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.
Ein fundiertes und gut strukturiertes Werk
Von Ein Kunde
Günter Hofbauer ordnet das aktuelle Wissen zum Vertriebsmanagement in übersichtlicher Weise und gibt damit dem Praktiker eine hilfreiche Struktur anhand. Bemerkenswert ist, dass Günter Hofbauer den Vertriebsprozess nicht nur aus der üblichen Sicht des Lieferanten betrachtet, sondern einen eigenen Abschnitt der Sicht des Beschaffenden widmet. Ein rundum gelungenes Werk, dessen umfangreiches Literaturverzeichnis auch für weitergehende Studien hilfreich ist.
4 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.Mehr und bessere Geschäfte!
Von Herbert Haberl
Mit Begeisterung habe ich dieses Buch gelesen. „Professionelles Vertriebsmanagement" zeigt, wie man partnerschaftliches, systematisches und wertorientiertes Verkaufen aufbaut.
Hier erfahren Sie alles, um durch professionelles Vertriebsmanagement eine ressourcenschonende Marktausschöpfung zu organisieren und durch Beherrschung des Vertriebsprozesses eine optimale Partnerschaft mit dem Kunden aufzubauen.
Es hilft auch, Erfolg wiederholbar machen! Denn es gibt Ihnen Marktmodelle und Verkaufsmethoden in die Hand, deren tägliche Umsetzung einfach mehr Projekte generiert und die Abschlusswahrscheinlichkeit erhöht.
Dieses Buch ist wahrlich gelungen und die, die mehr und besseres Geschäft machen wollen, sollten es lesen.
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.Ideengeber zur effizienten Gestaltung der Praxis
Von Egner Thomas
"Professionelles Vertriebsmanagement" bietet einen ganzheiltichen Einblick in den Vertriebsprozess sowohl aus Anbieter- als auch aus Kundensicht. Diese beidseitige Betrachtung hilft in der Praxis die jeweilige Position des Gegenüber zu verstehen, wenn es darum geht nachhaltige Entscheidungen zu treffen.Neben der Vorstellung von innovativen Methoden und Instrumenten zur effizenten Gestaltung der Performance und zur Verwirklichung des CRM in der Praxis, ist es ebenso ein gelunger Idenngeber für Praktiker!
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