Produktinformation
- Amazon-Verkaufsrang: #699641 in Bücher
- Veröffentlicht am: 2009-02-01
- Einband: Gebundene Ausgabe
- 200 Seiten
Kundenrezensionen
Hilfreichste Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.
Drachenstrategie
Von Hans-Juergen Lamprecht
Durch Zufall bin ich auf das Buch gestossen und habe es rein aus Interesse an China gekauft. Selbst einige Zeit in China lebend und beruflich mit Chinesen zu tun gehabt, auch schon einige negative Erfahrungen aus dem Bekanntenkreis zugetragen bekommen, hat mich der Aufbau, die Information und die zielgerichtete Gliederung und schreibweise des Buches nicht mehr losgelassen. Im Gegensatz zu anderen Informationsbüchern und Erfahrungsdarstellungen ist die " Drachenstrategie" interessant und entspricht im wesentlichen der wirklichen Welt. Für ausländische Partner sehr hilfreich und informativ, für chinesische sicherlich nicht so freundlich aufzunehmen, da die beschriebenen Situationen durch umfassendes Insiderwissen zustande gekommen sein müssen, in diese Welt einzutauchen wird sicherlich dort nicht so geschätzt. Ein Buch welches von allen künftigen , aber auch von möglicherweise im ersten Anlauf bereits enttäuschten, Geschäftemachern mit China gelesen werden sollte. Das Buch wird auf jeden Fall eine Hilfe bei den Initialverhandlungen, aber auch im Verstehen von bereits missglückten Kontakten, sein und eventuell Mut zu neuem, besser gerüsteten Anlauf geben.Hans-Jürgen Lamprecht, Nouakchott
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.Wie man bei Bedarf auch 'dunkle' Verhandlungsattacken meistert
Von Paul Meier
Wer mit Chinesen erfolgreich verhandeln will, muss vieles beachten: Welcher Verhandlungsort ist geeignet? Was bedeutet es, wenn ein Chinese die Rolle des 'roten' bzw. 'weißen' Gesichts einnimmt? Warum haben Frauen in China oft die bessere Verhandlungsposition? Wann warten Chinesen mit einem kalkulierten Wutausbruch auf? Auf diese und viele weiteren Fragen gibt das chinesisch-deutsche Ehepaar profund und stets an konkreten Praxisbeispielen Antworten.Als Leser profitiert man sehr davon, dass Hong Graichen-Zhang mit den feinsten Feinheiten chinesischer Verhandlungskultur vertraut ist und dieses Wissen sehr praxisnah anhand konkreter Verhandlungssituationen darstellt. Die beiden Autoren führen zahlreiche Tricks und Regeln auf und sorgen für viele Aha-Erlebnisse. Dezidiert präsentieren beide, welche Verhandlungsschritte zu beherzigen sind, damit am Ende das Ergebnis stimmt.Die Autoren gewähren zudem einen tiefen Einblick in die 'dunklen Strategien' der Chinesen. Ausführlich werden Antworttaktiken beschrieben, die benötigt werden, um sich trotz perfider Versuche wie 'Zieltarnung', 'Kursverschleierung' oder 'ins Leere laufen lassen' behaupten zu können. Deutlich wird sowohl gemacht, wann es wichtig sein kann, Druck auszuüben. Es wird aber auch vermittelt, wie dies am besten gelingt. Das Thema 'Preisverhandlung' wird besonders ausführlich behandelt, damit man nicht den Kürzeren zieht. Auch relevante chinesische Denkmuster in Verhandlungen werden ausführlich beschrieben. Kurzum: Das Buch hat Tiefgang und Qualität. Ich kann es daher sehr empfehlen.
1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich.Geschäfte machen mit Chinesen - was denkt Ihr Gegenüber
Von Missing China
Die chinesische Perspektive bei Verhandlungen wird so erklärt, dass man es mit westlichem Hintergrund verstehen kann - das ist das spannende an diesem Buch. Die Lektüre ist also dringend zu ermpfehlen für jeden, der sich auf Verhandlungen mit Chinesen vorbereiten will ! Die geschilderten Verhaltensweisen decken sich weitgehend mit meinen eigenen mehrjährigen Erfahrungen als Delegierter in China. Die Autoren erklären dazu die kulturellen Beweggründe der chinesischen Geschäftspartner. Schade, dass es dieses Buch noch nicht vor meiner Entsendung gab.
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